Marketing afiliacyjny to dla reklamodawcy świetny sposób na promocję swoich usług. Opłata za efekt zapewnia wysoki zwrot z inwestycji, a dodatkowo pozwala na szerokie dotarcie do użytkowników stosunkowo niskim kosztem. Jednak należy pamiętać, że aby program partnerski okazał się sukcesem nie wystarczy go stworzyć. Bardzo istotne jest mocne zaangażowanie również w trakcie jego trwania. Na co reklamodawcy powinni zwrócić uwagę?
Zadbaj o szeroki wachlarz różnorodnych kreacji dostępnych dla Twoich wydawców - każda witryna internetowa ma swoją specyfikę, każda jest inna. Kilka standardowych banerów, to w większości przypadków zdecydowanie za mało, aby szeroko zaistnieć w sieci. Dobrze przygotuj się przed startem programu i zapewnij dla wydawców szeroką gamę banerów, linków tekstowych, ale również gotowe treści do wysyłki mailingowej. Dobrym pomysłem są również kalkulatory, filmy reklamowe, czy artykuły sponsorowane. Bądź elastyczny. Wydawcy mogą prosić o przygotowanie odpowiedniego formatu banera specjalnie dopasowanego do jego witryny.
Przygotuj dobrze konwertujący landing page – skorzystają na tym wszyscy wydawcy przyłączeni do programu, ale najbardziej zadowolony będziesz Ty sam. Wydawcy w Polsce są coraz bardziej wyedukowani. Przed przystąpieniem do programu często sprawdzają jak wygląda strona, na którą kierują ruch. Potrafią ocenić kiedy jest zbudowana poprawnie, a kiedy nie. Jednak nawet Ci, którzy rozpoczną promocje Twoich produktów, czy usług mogą się szybko zniechęcić jeśli zauważą, że ich starania w dużej mierze idą na marne i że osiągają bardzo słabe wyniki pomimo najlepszych chęci.
Nie usztywniaj się cenowo – nie zawsze przygotowany przed startem programu model cenowy się sprawdzi. Może okazać się, że cena została źle dobrana do poziomu trudności w sprzedaży oferowanej usługi czy produktu. Jeśli wydawcy dają Ci sygnały, że nie zaczną lub nie rozszerzą współpracy przy proponowanych warunkach, rozważ ich zmianę. Nie zawsze musi, to być podniesienie ceny. Często wystarczy zmienić model cenowy na inny. Np. zamiast płacić bardzo niską stawkę za lead, płać znacznie więcej, ale za sprzedaż.
Współpracuj z najlepszymi wydawcami – niektórzy afilianci mogą robić znacznie więcej i generować znacznie większą ilość transakcji jeśli otrzymają trochę wsparcia. Czasem wystarczy choćby przekazanie informacji o zbliżającej się promocji, albo zmianie oferty. Możesz również proponować lepiej dopasowane kreacje do strony wydawcy, czy też zupełnie indywidualny landing page. Efekty takich działań mogą być zadziwiająco dobre. Wydawca, który czuje się partnerem przy współpracy zdecydowanie chętniej będzie promował Twoje produkty.
Wyróżniaj się – w sieciach afiliacyjnych jest coraz więcej programów i coraz częściej możesz spodziewać się, że Twoja konkurencja również będzie promować podobne do Twoich produkty. Postaraj się jednak, aby wydawcy wybierali właśnie Twój program partnerski. Pamiętaj też, że nie tylko ceną możesz walczyć. Wykorzystaj unikalność swojego produktu i wyraźnie ją pokaż, dodaj nową promocję lub dodatkowo nagradzaj najlepszych afiliantów.
